Deskripsi Pekerjaan

Membantu dalam mengembangkan dan menerapkan strategi bisnis untuk mencapai tujuan perusahaan melalui distribusi langsung atau melalui distributor. Analisis untuk mengidentifikasi peluang dan ancaman kompetitor. Membantu dalam merumuskan rencana aksi dan rekomendasi. Mengatasi dan menyelesaikan masalah yang ada di lapangan dengan cepat dan efektif kepada distributor atau timnya serta memastikan kelancaran operasional di area cover Sulawesi. Mengidentifikasi peluang untuk melakukan up-selling atau cross-selling produk pada setiap toko. Membuat detail rincian budget promosi tahunan untuk masing-masing area cover. Melakukan negosiasi pertambahan purchase order dengan buyer sebelum pelaksanaan program promo. Memastikan promo in-store berjalan dengan efektif dan efisien. Analisis data untuk mengidentifikasi tren dan peluang pertumbuhan dan peningkatan toko pada area cover. Negosiasi kontrak, persyaratan, dan perjanjian kerjasama dengan buyer. Monitor project timelines, budgets, dan pelaksanaan di lapangan. Menyiapkan laporan rutin tentang penjualan dan kinerja tim (daily,weekly, & monthly). Menjalankan anggaran yang dialokasikan untuk aktivasi area cover (trade cost, freight cost, and travel plan) dan tracking pengeluaran. Tetap terinformasi tentang tren industri, kondisi pasar, dan aktivitas pesaing. Provide relevant market insights kepada Business Manager. Pemahaman dasar tentang laporan keuangan (laporan budgeting and forecasting skills) dan perjanjian kerjasama bisnis antara perusahaan dan pihak toko. Rekrut, melatih, dan kelola tim SMD dan/atau team sales lainnya yang bekerja di area cover ABM. Monitoring Key Performance Indicator (KPI) dan metrik keberhasilan untuk mengukur kinerja tim. Set-up regular meeting dengan team untuk mengomunikasikan goals, updates, and performance expectations. Melakukan kunjungan periodik ke area cover SMD, untuk memastikan operational berjalan dengan baik di lapangan. Berkolaborasi dengan Domestic Sales Team, lintas departemen, termasuk Marketing, Logistics, Finance & Accounting, HR&GA. Menjalin hubungan yang baik dengan pihak toko (Buyer/Head of Store) dan pihak distributor di area cover.