Deskripsi Pekerjaan

Meningkatkan distribusi area penjualan di HORECA : 1. Melakukan mapping area distribusi untuk Horeca 2. Membagikan area mapping sesuai dengan area per salesman 3. Melakukan analisa mapping berdasarkan segmen customer Meningkatkan NOO (New Open Outlet) di HORECA : Membuat jadwal dan PIC Canvasing Melakukan canvasing ke potensi calon customer Mencari tahu kebutuhan barang potensi calon customer Membuat strategy penawaran produk berdasarkan kebutuhan calon customer Memberikan sampel ke potensi calon customer Mengajukan penawaran harga ke potensi calon customer Melakukan follow up hasil trial sampel dan dealing dengan potensi calon customer Menyepakati dengan potensi calon customer terkait termin pembayaran, kiriman, harga kesepakatan dan MOQ Mengajukan klausul di luar ketentuan terkait termin pembayaran, kiriman, dan MOQ yang sudah ditetapkan ke Head Sales Follow up sales order Monitoring delivery ke pihak logistik Monitoring dan evaluasi penjualan sales dan NOO (target vs actual) Membuat, monitoring dan evaluasi laporan visit harian Membuat laporan mingguan terkait harga produk Horeca di pasar Membuat dan mengajukan produk Horeca ke Head Sales Menanyakan ke customer terkait kecepatan pengiriman, kualitas produk, dan potensi repeat order Membuat strategi untuk membuat vendor Monitoring, evaluasi dan follow up repeat order dari customer Meningkatkan cashflow di HORECA : 1. Membantu tim finance dalam melakukan penagihan piutang ke customer Horeca apabila diperlukan 2. Review terkait kelancaran pembayaran dari customer dan peningkatan permintaan dari customer Menjaga hubungan dan meningkatkan kepuasan customer HORECA : 1. Membuat program relationship building 2. Menjalankan, monitoring dan evaluasi program relationship building 3. Monitoring penyelesaian komplain dari customer Horeca Meningkatkan branding perusahaan di HORECA : 1. Memilih outlet yang potensial untuk branding perusahaan dan produk 2. Meonitoring implementasi branding di Horeca Meningkatkan kinerja tim HORECA : 1. Melakukan monitoring dan evaluasi kinerja (KPI) tim sales Horeca 2. Membuat dan memperbarui SOP yang ada di tim sales Horeca 3. Memastikan database customer Horeca diperbaharui 4. Melakukan seleksi tim sales (interview user) 5. Melakukan coaching dan counseling ke tim sales Horeca 6. Melakukan monthly session dengan tim (untuk update, engagement tim, dll) Meningkatkan kontrol biaya : 1. Membuat budget tahunan untuk tim sales Horeca 2. Monitoring dan evaluasi budget tahunan dari tim sales Horeca Meningkatkan jumlah winning product di HORECA : 1. Melakukan analisa penjualan produk Horeca yang berpotensi menjadi winning product 2. Membuat, monitoring, dan evaluasi strategi produk yang akan dijadikan winning product