Sales Manager
Deskripsi Pekerjaan
1. Menyusun strategi penjualan jangka pendek, menengah, dan panjang untuk kategori food & non-food FMCG 2. Memimpin, mengarahkan, dan mengembangkan performa tim sales agar mencapai target penjualan yang telah ditetapkan 3. Memastikan pencapaian target omzet, distribusi, coverage area, effective call, dan availability produk di pasar 4. Memonitor aktivitas penjualan di area distribusi, baik general trade, modern trade, maupun channel lainnya 5. Membangun dan menjaga hubungan baik dengan distributor, sub-distributor, key account, retail partner, dan pelanggan strategis 6. Melakukan analisis market trend, perilaku konsumen, pergerakan kompetitor, pricing, dan peluang ekspansi bisnis 7. Mengidentifikasi area potensial untuk pengembangan pasar serta meningkatkan penetrasi produk 8. Menyusun forecast penjualan, sales pipeline, dan laporan performa secara berkala kepada manajemen 9. Berkolaborasi dengan tim marketing, operasional, logistik, dan finance untuk memastikan efektivitas program penjualan 10. Mengontrol implementasi program promosi, trade program, merchandising, dan aktivitas branding di lapangan 11. Mengevaluasi produktivitas tim serta memberikan coaching, mentoring, dan arahan strategis secara berkelanjutan 12. Memastikan seluruh proses penjualan berjalan sesuai kebijakan perusahaan dan standar operasional
Kualifikasi Pekerjaan
1. Pendidikan minimal S1 dari semua jurusan, lebih disukai dari Manajemen, Marketing, Bisnis, atau bidang terkait 2. Memiliki pengalaman minimal 5 tahun di bidang sales FMCG, dengan minimal 2 tahun di posisi managerial 3. Berpengalaman menangani produk food dan/atau non-food 4. Memahami dengan baik sistem distribusi, channel penjualan, area management, dan pengelolaan tim sales 5. Memiliki pengalaman bekerja sama dengan distributor dan mengelola area penjualan secara end-to-end 6. Terbiasa bekerja dengan target yang tinggi dan memiliki track record pencapaian penjualan yang baik 7. Menguasai strategi penjualan di channel General Trade dan/atau Modern Trade 8. Mampu membaca data penjualan, membuat forecast, serta menganalisis performa pasar dan tim 9. Memahami konsep sales planning, routing, outlet coverage, numeric distribution, weighted distribution, dan trade execution 10. Terbiasa menggunakan Microsoft Excel, PowerPoint, serta sistem/reporting sales 11. Memiliki kemampuan negosiasi dan presentasi bisnis yang sangat baik 12. Mampu menyusun action plan dan strategi peningkatan penjualan berdasarkan data.
Gambaran Perusahaan
Waktu Proses Lamaran
Industry
Produk Konsumen
Situs
https://agungputranirantara.com/
Nomor Telepon
0
Ukuran Perusahaan
Waktu Bekerja
Gaya Berpakaian
Tunjangan
Bahasa yang Digunakan
Lokasi Perusahaan
Jl. Hi. M. Salim No.16, Way Lunik, Kec. Telukbetung Selatan, Kota Bandar Lampung, Lampung 35244